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Curso de Patrocinio Deportivo: captación y activación

Vende un patrocinio y haz que funcione tras la firma: inventario de activos, precio, propuesta, negociación, activación y medición para renovar.

  • 150 horas Duración
  • 100% Online · a tu ritmo
  • Hoy Inicio inmediato

Programa · 10 unidades

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL NEGOCIO DEL PATROCINIO DEPORTIVO HOY

  1. Del mecenazgo a la alianza estratégica: cómo ha cambiado el patrocinio
  2. Cuánto se invierte en patrocinio deportivo y en qué deportes
  3. Qué busca hoy una marca: notoriedad, negocio, contenido y propósito
  4. Patrocinio, publicidad, mecenazgo y colaboración: diferencias comerciales y legales
  5. Sectores que más patrocinan y sectores con restricciones: apuestas, alcohol y criptoactivos
  6. Las grandes citas del calendario deportivo como escaparate para las marcas

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA PROPIEDAD DEPORTIVA Y SU INVENTARIO DE ACTIVOS

  1. Qué es una propiedad deportiva: club, competición, evento, federación y deportista
  2. Naming rights de estadios, competiciones y equipos
  3. Activos físicos: equipación, estadio, vallas y pantallas LED
  4. Activos digitales: redes sociales, app, web y contenido propio
  5. Activos de experiencia: hospitalidad, accesos y momentos exclusivos
  6. Imagen de deportistas y del equipo como activo comercial
  7. Categorías, exclusividades y conflictos entre patrocinadores

UNIDAD DIDÁCTICA 3. AUDIENCIAS Y DATOS: LO QUE DE VERDAD VENDE UNA PROPIEDAD

  1. Del sentimiento al dato: por qué las marcas compran audiencias
  2. Perfil del aficionado: demografía, valores y hábitos de consumo
  3. Audiencias en televisión, streaming y redes sociales
  4. La generación Z y el consumo del deporte en varias pantallas
  5. El dossier de audiencias de la propiedad

UNIDAD DIDÁCTICA 4. VALORAR UN PATROCINIO Y PONERLE PRECIO

  1. Métodos de valoración del patrocinio deportivo
  2. Exposición de marca y valor publicitario equivalente: usos y límites
  3. Cómo se valoran los activos digitales y el contenido
  4. El valor intangible: asociación, reputación y comunidad
  5. Del valor al precio: paquetes, niveles y tarifas
  6. Precios en propiedades pequeñas: clubes de base, eventos locales y deportistas

UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROSPECCIÓN: ENCONTRAR A LA MARCA ADECUADA

  1. Encaje de marca: valores, públicos y objetivos compartidos
  2. Mapa de marcas objetivo por sector y territorio
  3. Señales que indican que una marca busca patrocinio
  4. LinkedIn, bases de datos e inteligencia comercial para prospectar
  5. El primer contacto: correo, llamada y recomendación
  6. La reunión de descubrimiento: escuchar antes de vender

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA PROPUESTA Y LA VENTA

  1. Propuesta a medida frente a dossier genérico
  2. Estructura de una propuesta que se lee y convence
  3. Contar la propiedad: historia, comunidad y propósito
  4. Paquetes construidos sobre los objetivos de negocio de la marca
  5. El pitch: presentar la propuesta en veinte minutos
  6. Las objeciones más habituales y cómo responderlas
  7. Seguimiento y cierre de la venta

UNIDAD DIDÁCTICA 7. NEGOCIACIÓN Y CONTRATO DE PATROCINIO

  1. Preparar la negociación: posición, margen y alternativas
  2. Contraprestación económica, en especie y mixta
  3. Cláusulas esenciales: objeto, duración, territorio y exclusividad
  4. Obligaciones de las partes y uso de marcas e imagen
  5. Cláusulas de rendimiento, de reputación y de rescisión
  6. Fiscalidad básica del patrocinio y del mecenazgo

UNIDAD DIDÁCTICA 8. DISEÑAR LA ACTIVACIÓN DEL PATROCINIO

  1. Por qué un patrocinio sin activación pierde valor
  2. Del objetivo de la marca a la idea de activación
  3. Activación en el día de partido y en el estadio
  4. Activación en la comunidad: cantera, causas sociales y territorio
  5. Hospitalidad y experiencias para los clientes de la marca
  6. Producto, promociones y ediciones especiales
  7. Presupuesto y calendario de activación de la temporada

UNIDAD DIDÁCTICA 9. ACTIVACIÓN DIGITAL, CONTENIDO Y CREADORES

  1. La propiedad como medio: contenido coproducido con la marca
  2. Branded content y formatos que funcionan en redes
  3. Deportistas como embajadores de marca
  4. Creadores e influencers en las campañas de patrocinio
  5. Activación en streaming, segunda pantalla y videojuegos
  6. Riesgos de reputación en redes y cómo gestionarlos

UNIDAD DIDÁCTICA 10. MEDIR, RENOVAR Y HACER CRECER EL PATROCINIO

  1. Objetivos medibles desde la firma del contrato
  2. Métricas de exposición, de interacción y de negocio
  3. Medición con datos e inteligencia artificial
  4. El informe de temporada para el patrocinador
  5. La renovación: cuándo y cómo empezar a negociarla
  6. Deporte femenino: la gran oportunidad de crecimiento del patrocinio
  7. Sostenibilidad y propósito: patrocinar sin caer en el greenwashing

Para quién es

Está pensado para profesionales del área comercial y de marketing de clubes, federaciones, ligas y organizadores de eventos que tienen que captar o renovar patrocinadores. También para ejecutivos de agencias de marketing deportivo, responsables de marca que invierten en deporte y quieren sacar más partido a sus acuerdos, y gestores de entidades pequeñas que buscan financiación privada. Si vienes del marketing o de la venta B2B y quieres especializarte en deporte, encontrarás aquí el método y el lenguaje del sector.

Qué vas a conseguir

- Analizar el mercado actual del patrocinio deportivo y lo que busca cada tipo de marca. - Construir el inventario de activos de una propiedad: físicos, digitales, de hospitality y de datos. - Valorar un patrocinio y fijar su precio con métodos actuales, conociendo los límites del valor publicitario equivalente. - Prospectar marcas con encaje y preparar una propuesta a medida que convenza. - Negociar contraprestaciones y cláusulas clave del contrato de patrocinio. - Diseñar planes de activación en estadio, en digital y con creadores y deportistas. - Medir el retorno y preparar el informe que asegura la renovación.

Para qué puestos te prepara

El patrocinio es la principal fuente de ingresos comerciales de muchas entidades deportivas, y los perfiles que saben venderlo y activarlo son de los más buscados. Este curso refuerza tu perfil para puestos como ejecutivo o responsable de patrocinio en clubes y federaciones, account manager en agencias de marketing deportivo, técnico de partnerships en marcas patrocinadoras, responsable comercial de eventos y competiciones o gestor de activación y hospitality. También es útil para representantes y agencias que gestionan la imagen comercial de deportistas, y para quien quiere emprender como consultor de patrocinio para entidades medianas y pequeñas.

Claustro

Un claustro elegido con un solo criterio: experiencia real

Cada docente de EDUSPORT combina trayectoria profesional en la industria del deporte con capacidad para enseñarla.

  1. 01 Trayectoria profesional en la industria del deporte
  2. 02 Capacidad para enseñarla

Sin teoría desconectada del día a día.

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