¿En qué cosiste el patrocinio deportivo?

02 Abril 2024
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Contar con un patrocinio deportivo es fundamental cuando se organizan eventos. ¡Descubre cómo encontrar patrocinadores!
Actualidad deportiva

El patrocinio deportivo es el apoyo económico o material que una empresa realiza a una entidad o evento deportivo con el fin de asociar su imagen de marca a los valores que el deporte representa. Los objetivos del patrocinio son ganar visibilidad entre los aficionados de un deporte que se consideren clientes potenciales, mejorar reputación de marca, fortalecer la imagen de marca o añadir a los valores de marca los valores del deporte.  

Lo más importante a la hora de decantarse por un patrocinio como estrategia de Marketing es tener claros los objetivos empresariales, la personalidad de la marca y el mensaje que se quiere transmitir con la campaña. Por ejemplo, de nada valdrá que una marca de suplementos alimenticios para personas mayores patrocine una competición de gimnasia rítmica junior. Lo ideal es que el patrocinio siempre vaya contextualizado por el segmento sociodemográfico del target. 

¿Qué debes tener en cuenta antes de activar un patrocinio? 

La organización de eventos deportivos y el sport management requieren de planificación, para ello, antes de activar un patrocinio deportivo se deberán estudiar los siguientes puntos: definición del buyer persona, los recursos que se necesitarán y cómo conseguirlos, el timming en el que se deberá desarrollar todo el evento, desde su planificación hasta su ejecución.  

¿Cómo puedes conseguir patrocinadores? 

Para realizar cualquier evento deportivo, es fundamental contar con patrocinadores o mecenas que nos aporten capital y atraigan a los medios de comunicación. ¿Cómo conseguir patrocinadores? Veamos una posible estrategia paso a paso: 

  • Elabora una lista con marcas y empresas que consideres que comparten los valores e imagen con tu proyecto. Posiblemente, ellos también estén buscando una vía rápida de impactar directamente en su público.  
  • Mejor decántate por empresas relacionadas con la nutrición, el deporte, el fitness, el bienestar, la salud o incluso la belleza. 
  • No te vayas a solo a las grandes empresas o a multinacionales, investiga las pymes de tu alrededor. Aumentarás la confianza en el público más cercano.  
  • Toda aportación es buena, igual una empresa no aporta dinero, pero tiene productos que puedan interesarte para organizar el evento deportivo, como productos de nutrición, avituallamiento, regalos para los asistentes, parte de la equipación, sorteos con los que conseguir datos de los asistentes… no te cierres solo al aspecto económico 
  • No contactes empresas ni mantengas reuniones sin tener un dossier informativo en el que dejes claro quién eres, qué ofreces, cuáles son tus objetivos, qué tipo de patrocinio buscas, en qué condiciones trabajas, qué línea de imagen de marca quieres seguir y demás información que consideres relevante.  
  • Elabora diferentes paquetes de patrocinio para que se ajusten a las características y posibilidades de cada tipo de patrocinador, así aumentarás las posibilidades de captación.  
  • Detalla muy bien en el dossier qué ofreces tu a cambio, lo mejor es apoyar esta información con datos. A cuánta gente se alcanzará en un evento, en qué medios de comunicación se aparecerá, número de seguidores que el evento tiene en redes sociales y repercusión, qué acciones se llevarán a cabo de merchandising en el campo de juego, qué otros patrocinadores participarán.  

¿Cómo conseguir patrocinadores con el blockchain y el big data? 

Quizás el Marketing sea el área de la empresa que más rápido evoluciona y cambia gracias a la tecnología. Actualmente, vivimos en plena revolución digital y dentro de ella, los datos son los protagonistas que la lideran. Conocer al público en profundidad, para ofrecerle justo lo que desea y crear las estrategias más eficientes, es el mayor reto que el Marketing debe afrontar en la actualidad. El mundo del sport management no iba a ser menos y las empresas más pioneras ya están usando la tecnología blockchain y el big data para acertar con sus patrocinadores.  

Por ejemplo, mediante la tokenización de los derechos de imagen y el caché de un equipo o deportista, se puede financiar la carrera deportiva al convertirlos en activos digitales. El valor de los tokens se vincula al éxito de la carrera deportiva del patrocinado, ya que a medida que logren éxitos deportivos, aumentará el valor de sus tokens. 

Por otro lado, el big data asegura a los posibles patrocinadores, mediante datos tangibles, que alcanzarán sus objetivos de patrocinio. La principal razón por la que las empresas realizan patrocinios es relacionar la marca con la imagen del deporte o deportistas. Con el Marketing de contenidos y con una estrategia de big data que recoja, gestione y analice los datos generados del engagement será mucho más fácil adaptar el patrocinio a las preferencias y valores de la audiencia, lo que lo harán mucho más efectivo.  

Además, este proceso también se podrá realizar a la inversa; es decir, se reportarán a la empresa patrocinadora los datos que se elaboran con cada acción de patrocinio para medir el éxito de la actividad, mejorarla y desarrollar otras aún más efectivas.  

Conoce los tipos de patrocinio deportivo para cada objetivo 

Según los objetivos que persiga el patrocinador y el patrocinado y el tipo de ayuda que se ofrezca, se desarrollará un tipo u otro de sponsor. Vamos a ver las características de los tipos de patrocinios deportivos más importantes. 

  • Sponsor económico: en el que se da dinero para organizar el evento. 
  • Sponsor material: el patrocinador aporta algún tipo de producto, material o servicio para ayudar a la realización del evento. Puede facilitarse desde equipamiento hasta transporte o dietas. 
  • Sponsor mediático: son medios de comunicación que ofrecen información actualizada sobre el evento. Sobre todo, en los eventos de gran magnitud, se da un medio oficial que es el que lanza todas las exclusivas y es el referente de información oficial.  
  • Sponsor nominativo: este tipo de patrocinio consiste en dar el nombre de una marca a un evento. Es muy común en grandes eventos de mundial importancia. 
  • Sponsor personal: se da cuando una imagen pública importante ofrece financiación para un evento deportivo. También suele tener mucha repercusión mediática.  

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