El deporte cada vez mueve más dinero con la publicidad. Muchas marcas deciden invertir en patrocinios, influencers o eventos para unir sus valores a los del deporte o a la imagen de una personalidad referente en su área y los resultados son muy positivos.
¿Sabías que el ranking de los famosos mejor remunerados por ceder su imagen a fines publicitarios está liderado por futbolistas como Neymar, Messi o Cristiano Ronaldo? Seguro que esto no te sorprende, pero, si te decimos que las cifras por realizar un spot ascienden hasta los 55 millones de euros, ¿qué opinarías?
¿Qué impacto tiene la publicidad en el deporte?
El deporte no siempre ha sido concebido como una actividad sofisticada, representativa de un estilo de vida moderno y de determinado nivel sociocultural. Anteriormente, el deporte estaba reservado a los deportistas y a una minoría que practicaba ejercicio solo por salud o diversión.
Actualmente, se ha creado un gran entramado empresarial alrededor del deporte, surgiendo nuevas marcas, productos y aficionados que acompañan la práctica deportiva con la compra de productos asociados al mismo.
Este boom de “amor por el deporte” se dio gracias a Philip Knight, cofundador de Nike, quien se encargó de convertir a unas simples zapatillas en un auténtico objeto de lujo, atribuyendo nuevos valores al mundo del deporte, como: exclusividad, vanguardia, lujo… Esto se hizo aún más patente cuando las celebrities comenzaron a salir en los medios en ropa deportiva.
La publicidad no solo afecta a los espectadores, en realidad, estos son el eslabón final de todo lo que conlleva un contrato publicitario en el deporte. Sobre todo, cuando se trata de grandes equipos y grandes firmas, el deporte se ve muy condicionado por los anunciantes a nivel organizativo.
Diversos estudios han demostrado que el poder del Marketing cobra especial fuerza en entornos deportivos, sobre todo en competiciones de nivel mundial, y no solo por el volumen de la audiencia, sino por el estado de cohesión emocional entre los aficionados, el deporte y los equipos a los que siguen. Sería algo así como originar la tormenta perfecta para lanzar un mensaje y que cale en la mente del consumidor.
La digitalización del deporte y su accesibilidad desde casi cualquier plataforma y lugar del mundo lo han convertido en un canal ideal para insertar mensajes publicitarios. Hay tantas estrategias de publicidad en el deporte como aficionados, entre ellas, generar nuevos amateurs que se sientan identificados con las marcas y que, finalmente, sean ellos mismos quienes acaben promoviéndolas entre sus comunidades.
¿Qué factores son los que hacen irresistible a la publicidad en el deporte?
La publicidad en el deporte se basa en generar nuevos consumidores potenciales a través de los valores del deporte. Estos seguidores se basan en un criterio emocional y tienden a identificarse con el equipo o deportista, propiciando todas las posibilidades de compra.
Muchas veces, la reputación de las marcas que apuestan por un equipo o deportista se ve condicionada por los resultados, por eso, las marcas con más poder adquisitivo, apuestan por los grandes atletas. Esto puede ser visto como un punto débil o demasiado arriesgado.
Al ser un tipo de publicidad motivada por las emociones, la decisión de compra viene dada por la influencia e inspiración que genere un equipo o un deportista, por lo que se deben buscar perfiles carismáticos.
El deporte tiene una faceta social muy relevante. No es necesario que seas de ninguna clase social específica para apoyar a alguien, sino que el mero hecho de compartir líderes une.
Conoce algunas de las estrategias más eficaces en publicidad deportiva. Existen muchas formas de hacer publicidad deportiva, pero estas son las más eficaces y recurrentes, que, además, se pueden aplicar tanto a grandes como pequeñas marcas.
- Publicidad en eventos deportivos: cada vez están cobrando más relevancia en cuanto impacto publicitario se refiere. Un claro ejemplo de ello es la Super Bowl o los Mundiales de fútbol, donde los patrocinadores invierten millones de euros. Las marcas pueden usar cualquier soporte propio del evento, como: redes sociales, televisión, radio, vayas publicitarias, etc.
- Promoción de productos y servicios: se utiliza la influencia de un deportista o equipo para hacer crecer el engagement de esa marca o producto. El Marketing de influencers es uno de los que mejor funcionan en el deporte, actualmente, con el auge de Instagram y Tiktok, han surgido muchos perfiles especializados en deporte y entrenamiento, cuyo fuerte es la divulgación de contenido. Las marcas aprovechan este valor para insertar sus mensajes publicitarios.
- Patrocinios: las marcas invierten recursos, económicos o materiales, en la imagen de un deportista, equipo o evento. El objetivo es apoyar una iniciativa deportiva y tomar presencia mientras se asocia con los valores que estos promueven.
- Publicidad en televisión: aunque los medios digitales estén copando las cuotas más altas de audiencia, no hay que olvidar los canales offline, ya que, cierto público sigue siendo fiel a ellos, como es el caso de la televisión o la radio. Sobre todo, es importante fijarse en el perfil de la afición de cada modalidad deportiva, como por ejemplo, el fútbol, que sigue retransmitiéndose en cadenas tradicionales.
- Street Marketing: esta opción, no tan usual, es muy eficaz cuando se realiza de forma puntual y cuando su contenido creativo es de alto impacto. Realizando una acción lo suficientemente impactante como para ser viralizada en los medios, el Street Marketing puede ser una de las opciones más ambiciosas para lanzar nuevos productos o comunicar nuevos hitos.
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